La théâ tralisation
Julie Hermann Fondatrice de Focus Shopper 2 3 édito n prédit depuis des années le déclin, voire la disparition des magasins physiques, allègrement remplacés par le online. Cependant, pour la majorité des secteurs d’activité, les commerces restent le circuit privilégié par de nombreux clients comme le démontre une étude OpinionWay et Bonial fin 2023 où 94% des Français plébiscitent l’utilité des magasins physiques. Toutefois, ceux-ci sont devenus plus exigeants face aux innombrables promesses des marques et enseignes. Dans mon métier, j’évalue à chaque mission d’étude shopper les leviers à optimiser et les freins à déjouer, pour générer de l’exploration, verrouiller un achat, augmenter le panier d’achat, soit en volume ou en valeur, et ce notamment dans le circuit officines. Les bonnes pratiques résultent d’une alchimie subtile entre l’assortiment, la démarche d’implantation, le balisage, la théâtralisation, le relais des conseillers-vendeurs, le tout en cohérence avec l’image du point de vente. Je constate également que les shoppers aiment se laisser “embarquer“ quand le point de vente leur propose une présentation attirante. Ils feront alors un effort inconscient d’explorer l’offre valorisée. Il ne faut pas se fier à l’attente généralement exprimée de réduire le temps des courses. Quelle que soit l’occasion de visite, le shopper apprécie toujours d’être considéré et qu’on s’adresse à lui versus un lieu uniquement marchand. O
10 gazette Sommaire La 4 6 10 14 8 12 Réflexions La théâtralisation en officine : un atout majeur ! REGARDS CROISÉS Une collaboration locale qui fait la différence ! Inspirations Les marques se mettent en mode séduction ! Chiffres clés Une stratégie gagnante ! Solutions L’évolution de l’affichage des prix en officine : du papier à l’électronique et son rôle dans la théâtralisation. Solutions Théâtralisation en pharmacie : un enjeu stratégique pour les marques.
4 5 théâtralisation OFFICINE : un atout majeur ! La en Dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel, la théâtralisation du point de vente s’impose comme une stratégie incontournable pour capter l’attention du consommateur. Ce principe, qui consiste à mettre en scène les produits et l’espace de vente pour créer une ambiance immersive, prend une importance particulière en pharmacie. Loin d’être un simple agencement esthétique, la théâtralisation joue un rôle clé dans l’optimisation du parcours client, la valorisation des produits et l’augmentation des ventes. En plus d’améliorer l’expérience client, la théâtralisation joue un rôle décisif pour les marques présentes dans l’officine, en maximisant leur visibilité et les rendant plus désirables.
gazette Réflexions La a théâtralisation du point de vente peut être définie comme l’art de transformer un espace commercial en un lieu attractif et engageant. Elle repose sur la mise en scène des produits, souvent à travers des visuels impactants, une signalétique claire, une organisation du linéaire pensée et un éclairage soigné. Elle peut inclure des vitrines créatives, des stands thématiques, ou des zones dédiées aux promotions saisonnières. En créant des univers distincts pour chaque gamme de produits, la théâtralisation permet d’ancrer les marques dans l’esprit du client tout en stimulant les ventes. En officine, ce principe s’applique tout particulièrement dans les zones d’automédication, de parapharmacie ou encore les espaces dédiées aux marques. La théâtralisation permet de mettre en valeur les produits de manière stratégique pour faciliter leur identification et inciter les clients à interagir avec les offres. Les pharmacies ne sont plus seulement des lieux de santé. Elles sont devenues de véritables espaces commerciaux où le client est en quête de conseils et d’expériences. Face à la montée de la vente en ligne et à la démultiplication des offres, la théâtralisation du point de vente en officine devient un outil puissant pour se différencier et fidéliser la patientèle. L’un des premiers objectifs de la théâtralisation est d’améliorer l’attrait visuel. Une pharmacie qui utilise des supports de communication modernes, des espaces thématiques et une mise en scène soignée des produits se distingue instantanément. Cette approche donne l'image d'un espace dynamique et bien organisé, ce qui rassure et attire les clients. En plus de dynamiser l’espace, la théâtralisation aide à faire émerger les marques dans un environnement qui leur ressemble. Par exemple, des zones thématiques bien agencées autour de produits de saison ou de besoins spécifiques (peau, cheveux, minceur) permettent aux marques de maximiser la découverte de leur offre. Un aménagement harmonieux renforce à la fois l’image de l’officine et celle des marques exposées. La théâtralisation permet également d’optimiser le parcours d’achat. En organisant l’espace de vente autour de thématiques ou d’univers produits, on facilite la navigation du client. Une signalétique claire pour l’affichage des prix, des promotions bien mises en valeur, et des zones délimitées par catégorie de produits (soins bébé, hygiène, compléments alimentaires, etc) permettent une prise de décision plus rapide et plus confortable tout en limitant le besoin d’assistance d’une équipe souvent réduite en officine. Plusieurs études montrent que la théâtralisation peut avoir un impact direct sur les ventes. Un produit mis en avant de façon attractive sera davantage perçu, ce qui accroît les chances d’achat impulsif. De plus, en mettant en scène des gammes complètes ou des offres complémentaires, la théâtralisation incite les clients à découvrir de nouveaux produits et à augmenter leur panier moyen. our réussir la théâtralisation de leur espace de vente, les pharmacies doivent travailler sur plusieurs leviers. Affichage des prix et signalétique : Une signalétique claire et visuellement attractive permet d’orienter efficacement le client dans l’officine et d’identifier facilement les marques et les offres. Par exemple, des supports d’affichage de prix et des étiquettes reprenant les couleurs ou le logo des marques contribuent à une communication homogène qui améliore la visibilité des produits. Organisation des linéaires : L’organisation des rayons est cruciale. La structuration de l’espace en zones thématiques ou par marque donne une identité claire à chaque univers produit. Cela permet aux marques de bénéficier d’une visibilité dédiée et immersive, attirant ainsi plus facilement l’attention des consommateurs. Mise en scène des univers produits : Créer des univers spécifiques marque ou produit (cosmétiques, dermocosmétiques, phytothérapie, etc.) permet de théâtraliser l’espace de manière cohérente. L’utilisation d’éléments de décoration, d’écrans numériques, ou de PLV personnalisées sur des corners dédiés ou en linéaire renforce cette impression d’univers distincts et attirants. Vers une officine plus attractive et rentable La théâtralisation du point de vente en pharmacie devient un levier essentiel non seulement pour l’attractivité de l’officine, mais aussi pour la notoriété et la visibilité des marques partenaires. Elle permet de transformer l’expérience client en rendant les produits et marques plus accessibles et plus attractifs, tout en dynamisant les ventes. En investissant dans des solutions adaptées, comme l’organisation des linéaires, la signalétique, et la mise en scène des univers produits, les officines peuvent se démarquer sur un marché de plus en plus concurrentiel, tout en répondant aux attentes d’une clientèle en quête de service, de conseil, et d’expérience. Ainsi, la théâtralisation de l’espace en pharmacie ne profite pas seulement à l’officine, mais aussi aux marques qui y sont exposées, offrant à celles-ci une visibilité optimale dans un environnement valorisant, engageant et propice à la découverte. La théâtralisation, un levier profitable pour les officines et les marques ! L P
Pourquoi avez-vous choisi de collaborer avec Sitour pour la mise en place de solutions de merchandising et de théâtralisation dans votre officine ? Alexandre Zeidenberg : J'avais besoin de séparateurs pour organiser les linéaires de la pharmacie, mais je ne savais pas vraiment où en trouver. L'un de mes fournisseurs m'a montré un modèle provenant de chez Sitour. J'ai donc appelé leur service et suis tombé sur Sandrine c'est Sandrine qui m'a répondu; le courant est tout de suite bien passé entre nous. C'est ainsi que l'aventure a commencé. Sandrine Plisson : Au-delà de la proximité géographique entre nous, Alexandre de la Pharmacie de la Gare de Sartrouville a rapidement perçu en nous un partenaire solide pour l’aider à mieux cerner ses besoins. Lors de sa visite de notre show-room, nous avons pu instaurer une vraie relation de confiance en présentant des produits parfaitement adaptés à ses attentes. Ensuite, c'est notre service et notre fiabilité qui ont fait la différence : ensemble, nous unissons nos forces pour optimiser sa performance commerciale. Une collaboration locale, prometteuse et ambitieuse ! Quels étaient les principaux défis que vous rencontriez avant la mise en place de nos solutions d’affichage prix, d’organisation des linéaires et de théâtralisation des univers produits ? Alexandre Zeidenberg : Mon objectif était de mettre en valeur nos prix pour que les clients aient le sentiment d’acheter "le bon produit au bon prix", ce qui favorise l'achat d'impulsion. L'affichage électronique permet d’indiquer clairement les prix, mais Sitour a su créer pour nous des solutions sur-mesure, comme les contours d’étiquettes, pour améliorer leur visibilité. Nous avons également délimité une grande zone promotionnelle, devenue un espace stratégique qui booste la rentabilité de la pharmacie. Enfin, nous avons collaboré étroitement avec le service R&D de Sitour pour développer du cross-merchandising à des emplacements clés de la pharmacie. Sandrine Plisson : De manière générale, plusieurs défis peuvent freiner la performance d'une officine : un manque de visibilité des prix, une organisation des linéaires peu optimale et une attractivité visuelle limitée, notamment en l’absence de théâtralisation des univers produits. Ces contraintes rendent également la mise en avant des promotions complexe et moins percutante. Nous sommes fiers du travail que nous avons réalisé avec Alexandre et Élodie, sa femme, sur l'ensemble des problématiques qu'ils rencontraient. L'objectif d'avoir un espace de vente valorisé, une expérience client enrichie et une performance commerciale renforcée pour l’officine est atteint ! Une collaboration locale qui fait la différence ! La Pharmacie de la Gare de Sartrouville a noué depuis plusieurs années un partenariat dynamique et fructueux avec Sitour, basé sur une relation de confiance et de bénéfices réciproques. 6 7
Quels changements avez-vous observés en termes d’attractivité, d’expérience client ou d’efficacité opérationnelle depuis la mise en place de nos solutions ? Alexandre Zeidenberg : L’expérience client a été considérablement améliorée. Les clients ont l’impression que la pharmacie est bien plus fournie, avec des produits et surtout des promotions mieux mises en valeur. Nous avions auparavant l’image d’une pharmacie chaleureuse mais onéreuse, alors que nos prix sont en réalité très compétitifs. Mettre en scène une zone dédiée aux promotions a permis de réajuster notre image, en renforçant notre positionnement en termes de prix et de qualité. La théâtralisation a-t-elle eu un impact mesurable sur vos ventes ou sur l’image de votre officine auprès de vos clients ? Alexandre Zeidenberg : Très clairement, la théâtralisation a eu un impact très positif sur nos ventes, avec un réel bond en avant. Aujourd'hui, nous constatons que cette mise en scène de la pharmacie a permis une hausse de 10 à 15 % sur la vente de certains produits, en particulier dans le secteur de la parapharmacie. En comparaison, nos écrans dynamiques en vitrine n’ont pas généré un impact aussi significatif sur les ventes. Quels conseils donneriez-vous à d’autres pharmacies qui envisagent de repenser le parcours client de leur officine ? Alexandre Zeidenberg : De contacter Sitour ! En effet, vous comprenez parfaitement ce qu’implique l’expérience client, et grâce à la véritable expertise de Sandrine et Céline dans le domaine de la pharmacie, nous avons bénéficié de précieux conseils pour progresser dans la théâtralisation de nos espaces. Vous maîtrisez parfaitement votre gamme standard, que l’on retrouve dans votre catalogue, tout en sachant l’adapter à nos besoins spécifiques. De plus, votre équipe R&D, à l’écoute et réactive, est capable de développer des solutions sur-mesure parfaitement alignées avec nos attentes. Sandrine Plisson : Ma connaissance approfondie du secteur pharmaceutique me permet d’offrir à chaque client un accompagnement sur mesure, véritablement axé sur ses besoins spécifiques. Ensemble, nous analysons les besoins, établissons un plan de merchandising adapté et travaillons à la théâtralisation des produits pour maximiser leur visibilité. Des solutions d’affichage efficaces viennent renforcer cette stratégie, tout en intégrant les nouvelles tendances du secteur. Grâce à cet accompagnement, les pharmacies peuvent non seulement dynamiser leur merchandising et valoriser leur espace de vente, mais aussi enrichir l’expérience client et consolider leur position sur un marché de plus en plus compétitif. Sitour / PHARMACIE Sartrouville « «La théâtralisation a eu un impact très positif sur nos ventes, avec un réel bond en avant. Aujourd'hui, nous constatons que cette mise en scène de la pharmacie a permis une hausse de 10 à 15 % sur la vente de certains produits, en particulier dans le secteur de la parapharmacie.» Alexandre Zeidenberg - Dirigeant pharmacie de la Gare de Sartrouville «Ma connaissance approfondie du secteur pharmaceutique me permet d’offrir à chaque client un accompagnement sur mesure, véritablement axé sur ses attentes spécifiques. Ensemble, nous analysons les besoins pour maximiser la visibilité et booster les performances commerciales.» Sandrine Plisson - Chargée de clientèle Pharma/Beauté - SITOUR « gazette Regards Croisés La
théâ sat Quand les marques passent en mode séduction ! Découvrez au travers de plusieurs cas concrets, comment les marques investissent les officines pour créer des expériences clients immersives et engageantes. Ces projets mettent en lumière des solutions créatives qui ont su capter l’attention, valoriser les produits et renforcer la fidélité de la patientèle. Plongez dans ces success stories inspirantes qui révèlent tout le potentiel de la théâtralisation et des PLV en pharmacie ! Dans le cadre de la valorisation de sa gamme spéciale "acné", Pierre Fabre mise sur une présentation en linéaire à la fois simple et percutante. Elle utilise un message unique et marquant, pour capter l’attention de son public cible. La couleur bleue monochrome vient renforcer les valeurs de la marque en véhiculant un message de simplicité et d’efficacité. L'utilisation du profil personnalisable B-U First, une solution 100% française et éco-conçue, pour la segmentation de leurs rayons, permet de mettre en scène ses différents univers de manière impactante ! Qui n’a jamais rêvé de se prélasser au soleil malgré la grisaille parisienne ? Pierre Fabre exhausse ce vœux en invitant ses utilisateurs et utilisatrices à une escapade au cœur de la plage, directement en pharmacie. Pour la saison estivale, les marques Avène, Klorane et Aderma déploient une mise en scène grandiose, recréant une atmosphère balnéaire pour séduire leurs clientèles. Une arche en carton avec parasol offre une immersion dans cet univers, tandis qu'une table agrémentée de beaux présentoirs en bois et de coquillages crée une véritable expérience client pour découvrir la routine solaire. Pierre Fabre, un acteur convaincu par la théâtralisation en officine... Stop aux imperfections ! Un air de vacances... 8 9
âtrali tion Caudalie mise sur des présentoirs de sol en carton très colorés pour mettre en valeur ses différentes gammes. Une communication très punchy qui attire l'œil des clients et incite aux achats d'impulsion. L'aspect écologique n'est pas en reste avec ses présentoirs en carton et son bac vrac bi-matière. L'affiche et sa base en carton sont facilement interchangeables selon les offres du moment. Caudalie met de la couleur dans les officines... et ça cartonne ! Le laboratoire expérientiel Phytosun Aroms d'OMEGA PHARMA. Les Laboratoires Oméga Pharma ont installé un corner d’animation captivant au sein de la Pharmacie des Halles de Paris, conçu spécialement pour valoriser leur gamme d’huiles essentielles. Cet espace se présente comme un véritable lieu de storytelling pour les clients, offrant une expérience sensorielle. Des informations détaillées sont mises à disposition, un espace de découverte permet de sentir les essences des différentes huiles, et de petites plantes décoratives renforcent l’ambiance naturelle, invitant à une immersion totale dans l’univers des huiles essentielles. Cette approche transforme l’expérience d’achat en un moment unique de découverte et bien-être. Pari réussi pour Somatoline ! Un habillage linéaire clair et structuré permet aux marques de se distinguer et d’offrir un premier niveau de conseil et d'informations en pharmacie, avant l’intervention du pharmacien. C’est le pari réussi du Laboratoire Somatoline Cosmetic, qui en adoptant la solution B-U First de Sitour a su segmenter son offre et lui offrir une visibilité et une lisibilité complète. gazette Inspirations La
200clients accueillis en moyenne par jour en pharmacies(1). Sources : (1) 2024 : Les Chiffres Clés de la Pharmacie en France - Extencia Accounting / (2) Booster son officine, les 4 investissements les plus rentables - Le Blog du pharmacien / (3) Étude de l’Association POPAI sur l'univers des pharmacies / (4) Étude de Gamma’s Conseil / (5) tude de l’Association POPAI / (6) Étude Harris Interactive 2023 pour Shop association. 4 INVESTISSEMENTS les plus rentables pour booster les officines(2). LES UNE CROIX OU ENSEIGNE pour être repéré de loin. UNE VITRINE ATTRACTIVE pour inciter à la visite. DES RAYONS CLARIFIÉS pour une aide au choix facilité. DES PLV IMPACTANTES pour déclencher les achats d'impulsion. de 10 à 30 %(3). Les supports de PLV contribuent significativement aux ventes en pharmacie. Ils peuvent contribuer à augmenter les ventes d’un produit Les présentoirs de comptoir et les affichages en vitrine sont particulièrement performants pour attirer l’attention des clients qui entrent en pharmacie. La théâtralisation et l’utilisation de la PLV en officine sont des outils stratégiques puissants pour attirer l’attention des clients et stimuler les ventes. Ces outils jouent un rôle prépondérant dans le marketing des produits de santé, de cosmétologie et des marques pharmaceutiques, tant ils influencent l’expérience d’achat. Quelques chiffres clés et insights quant à l’intérêt de ces stratégies en pharmacie. La théâtralisation, une stratégie éprouvée ! 10 11
des achats d’impul- sion en pharmacie sont influencés par la présence de PLV et de théâtralisation au sein de l’espace de vente. Les pharmacies jouent sur ces supports pour promouvoir des produits spécifiques et favoriser des achats spontanés. LA SANTÉ AU NATUREL PÈSE 22%(4) DANS LE CA DE L’OFFICINE, le classant dans les univers les plus rémunérateurs. Pour rentabiliser pleinement ce secteur stratégique, le merchandising et la segmentation dans les linéaires doivent être clairs car il n’y a pas encore de maturité à l’usage de ces produits et il est donc nécessaire d’éduquer et guider le patient. 50%(5) 65%(6) des consommateurs considèrent la PLV comme la forme de publicité la plus utile et la plus convaincante. gazette Chiffres clés La Environ
n effet, les pharmacies ont mis en place pendant des années des étiquettes en papier, méthode simple et accessible qui assure une parfaite lisibilité des prix mais qui implique une mise à jour manuelle L’arrivée de l’affichage électronique a marqué un tournant avec la possibilité de synchroniser les prix avec le système informatique de l’officine, garantissant ainsi une mise à jour plus rapide et réduisant considérablement le risque d’erreurs. Les avantages et les inconvénients de chaque méthode : Les étiquettes en papier offrent certains avantages indéniables. Peu coûteuses à l’achat et simples en installation, elles restent une option intéressante pour les petites structures. Néanmoins, elles n’offrent pas de gains de productivité lors du changement de prix et ont un impact écologique non négligeable de part le gaspillage de papier et d’encre dans une société en quête de solutions durables. L’affichage prix électronique offre des bénéfices significatifs qui expliquent leur popularité croissante en officine : - Efficacité et rapidité : mise à jour automatique des prix en un clic, depuis le système de gestion, permettant ainsi au personnel de rester focus client. - Réduction des erreurs : parfaite cohérence des prix en rayon et en caisse. - Esthétique et pérennité : clarification de l’offre produit et durabilité dans le temps . L’investissement est néanmoins pas neutre lors de la mise en place d’un système de balisage prix électronique et nécessite de fait une maintenance technique ainsi qu’une formation de l’équipe pour en assurer un usage optimal. E 12 13 Pouvez-vous nous lister les 4 atouts pour passer à l'électronique ? Mise à jour instantanée et synchronisée Les prix se mettent à jour automatiquement et en temps réel sur tous les linéaires, assurant une correspondance parfaite avec les tarifs au comptoir. Un gain de temps pour l’équipe L’automatisation réduit le travail manuel, permettant à votre équipe de se concentrer sur l’essentiel : le service aux patients. Outil marketing puissant Au-delà des prix, diffusez promotions, offres spéciales et messages directement en rayon. Visibilité accrue, attractivité renforcée et campagne promotionnelle simplifiée pour un impact commercial optimal. Espace de vente optimisé Connectées à Winpharma, les étiquettes signalent dans la zone de vente les ruptures de stock. Gardez toujours une pharmacie bien approvisionnée. L' AVIS DE L'EXPERT Thomas SAINT-RAYMOND - Directeur service client Pharmacom L’évolution de l’affichage des prix en officine : Depuis quelques années, la digitalisation des points de vente a fait évoluer les pratiques en matière d’affichage des prix et ce particulièrement dans les officines. D’un système d’étiquetage papier, on passe progressivement sur une solution de balisage prix électronique, ce qui permet de gagner en productivité et en modernité, jouant ainsi un rôle clé dans la théâtralisation des espaces de vente.
’apport de l’affichage prix dans la théâtralisation des officines : Le prix est un élément clé de l’acte d’achat et le besoin de s’y référer pour le client est essentiel. Sitour propose des solutions fonctionnelles et polyvalentes que ce soit en terme d’affichage traditionnel ou électronique garantissant aux officines un balisage impactant et une personnalisation des offres. Modernité et cohérence Par un affichage prix esthétique et impactant, ces solutions multifonction contribuent à rendre le point de vente plus agréable visuellement. Les officines gagnent en design et en modernité, ce qui séduit une clientèle de plus en plus exigeante en terme d’esthétique. Dynamique promotionnelle Grâce à la pince basse des profils, les pharmacies peuvent facilement afficher les messages ou promotions au plus proche de l’affichage prix pour une parfaite lisibilité de l’information et une totale interaction avec les clients. Flexibilité et adaptabilité Ces solutions offrent une accessoirisation telles que des séparateurs ou des pousseurs et un balisage des univers avec l’aide de la pince haute. Par cette personnalisation de l’affichage, les produits phares sont ainsi théatralisés, ce qui contribue à dynamiser les ventes. Impact économique et environnemental Le retour sur investissement est rapide de part la réutilisation et la modularité du support tout au long de l’année. Les pharmacies, en adoptant ces outils, réduisent leur empreinte carbone, tout en améliorant la durabilité de leur business model. ADHÉSIF CLEAN TRANSPARENT CALE D’INCLINAISON PINCE POUR SEGMENTATION ACCROCHE EN T POUR SÉPARATEUR PINCE POUR COMMUNICATION EMPLACEMENT POUR BANDE DÉCORATIVE POUR ÉTIQUETTES : SES VUSION / M2COMM ELSA / PRICER / HANSHOW POUR ÉTIQUETTES : SES VUSION / M2COMM ELSA /PRICER / HANSHOW L ACCROCHE EN T POUR SÉPARATEUR PINCE POUR COMMUNICATION EMPLACEMENT POUR BANDE DÉCORATIVE gazette Solutions La La goulotte pour étiquettes électroniques Le profil Pureline papier ou électronique En conclusion, les étiquettes électroniques représentent une évolution majeure pour les officines, tant au niveau économique qu’en termes d’expérience client. Cependant l’affichage papier reste une option efficace et modulable pour les petites structures. Dans ce cadre, Sitour propose un accompagnement personnalisé des officines tenant compte de leurs contraintes et avec l’objectif de garantir une expérience client optimale. Quel est l'argument pourriez-vous donner à une pharmacie qui hésite à s'équiper en étiquette électronique ? L'argument central est que l’étiquette électronique n’est pas seulement une amélioration technologique, mais un véritable levier d'efficacité qui améliore la gestion des stocks, réduit les erreurs humaines et permet de répondre plus rapidement aux besoins des clients tout en garantissant une conformité optimale. C'est un investissement rentable à moyen et long terme. L' AVIS DE L'EXPERT Éric FOUCHONNERET - Président Etique Pharma du papier à l’électronique et son rôle dans la théâtralisation.
Dans l’univers de l’officine, les marques doivent re- doubler d’efforts pour attirer les clients vers leurs offres, en particulier en libre-service. La multiplication des références rend l’organisation et la présentation des linéaires plus cruciales que jamais pour se démarquer. En établissant des parcours de vente clairs et des mises en scène visuelles engageantes, les dispositifs de théâtralisation répondent aux attentes des consommateurs : ils améliorent la lisibilité de l’offre et influencent les choix, ce qui, au final, stimule les ventes et favorise la fidélité des clients. Des attentes consommateurs croissantes pour la visibilité des produits. Les clients des pharmacies, souvent en quête de soin et de bien-être, sont particulièrement sensibles à une présentation claire et attrayante des produits. Avec une offre croissante, il est crucial pour les marques de rendre leurs gammes aisément repérables et d’offrir un parcours d’achat structuré. Les dispositifs de PLV, en permettant d’afficher des informations directement au niveau des produits, aident les consommateurs à s'orienter vers une marque ou un produit spécifique, augmentant ainsi leur engagement et fidélisation. B-U First : la solution de mise en avant efficace et polyvalente pour les marques. Dans ce contexte, Sitour propose son profil compact, discret et personnalisable B-U First, conçu pour répondre aux besoins de mise en avant des marques. Avec son design adaptable, B-U First permet de segmenter et structurer les gammes, créant un impact visuel sans encombrer l’espace. Grâce à ses pinces et accroches en T, les supports de communication sont placés stratégiquement au plus près des produits, incitant les clients à privilégier une marque et facilitant la lecture du linéaire. 14 15 Théâtralisation en pharmacie : un enjeu stratégique pour les marques.
Une solution simple pour orienter l’achat et valoriser les gammes. Pensé pour s’intégrer de manière fluide et non intrusive, B-U First aide les marques à théâtraliser leurs produits sans le coût ni la complexité d’une installation sur-mesure. Sa flexibilité permet un renouvellement facile des supports d’information sans qu’il soit nécessaire de retirer le rail, un atout pour une adaptation continue en fonction des campagnes ou de la saisonnalité. En offrant aux marques un outil de mise en avant durable, fabriqué en France et 100 % recyclable, B-U First s’inscrit dans une démarche écologique en phase avec les attentes modernes du marché. Avec 65 % des achats effectués de manière impulsive, les linéaires des officines sont devenus un terrain stratégique pour capter l’attention des clients. Dans un contexte de concurrence accrue, il est primordial pour les marques de soin et de beauté de trouver des solutions attractives pour mettre en avant leurs produits et orienter le choix des consommateurs. gazette Engagements La ENVIE D’EN SAVOIR PLUS ? INTÉRESSÉ PAR L’UNE DE NOS SOLUTIONS ? Par téléphone Par e-mail 01 30 25 91 47 pharma@sitour.fr Retrouvez-nous aussi sur sitour.fr Et sur les réseaux sociaux Sitour Nos experts sont à votre écoute du lundi au vendredi de 9h à 18h00 Pour avoir des informations complémentaires sur un produit en particulier ou bien nous faire part de vos recommandations in
sitour.fr SITOUR - Novembre 2024 - Crédit photos : istock - Ne pas jeter sur la voie publique
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